很多人都买过二手房，二手房买卖一个常见的问题就是讨价还价，当然还价也是要有技巧的，接下来由肆眼驴找房（苏州忠业诚房产经纪有限公司旗下品牌名）高级顾问给大家分享购买二手房如何还价。
一、前期准备：掌握议价主动权
1.调研市场行情
通过房产平台（链家、贝壳等）查询同小区、同户型近期成交价，对比挂牌价，判断溢价空间。
关注当地楼市政策（如限购、利率调整）和供需关系（买方市场/卖方市场）。
2.了解房东背景
通过中介询问房东卖房原因（急售、置换、资金周转等），急售的房东更容易让步。
确认房屋产权是否清晰（是否有抵押、纠纷），避免后续风险。
3.评估房屋缺陷
记录房屋硬伤：房龄过老、户型不佳、采光差、楼层低、临街噪音、装修老化需重装等，作为砍价依据。
计算翻新成本：如需重装，可估算费用（如10万元），在报价中扣除。
二、看房阶段：铺垫砍价基础
1.隐藏迫切需求
避免表现出强烈兴趣，可提及“同时在看其他几套房”，暗示有选择余地。对房屋问题直言不讳（如“卫生间太小”“格局不太满意”），降低房东心理预期。
2.试探价格弹性
直接询问中介：“房东底价多少？是否有谈价空间？”观察房东是否多次调价，长期未售出的房源议价空间更大。
三、还价策略：科学制定目标
1.合理报价范围
一般从挂牌价的85%90% 开始还价（如挂牌300万，首次出价255270万）。若市场冷清或房屋有明显缺陷，可降至80%。
2.分阶段谈判
首轮还价：低于心理价位5%10%，预留让步空间。
拉锯阶段：每次小幅加价（如2%3%），同时要求房东承担税费、中介费或赠送家具。
最终锁定：接近房东底价时，可提出“当天付定金”促成交易。
四、谈判技巧：增加议价筹码
1.利用竞争心理
透露“有另一套房主愿意降价X万”，或安排朋友假装买家看房，制造紧迫感。通过不同中介询价，试探房东最低心理价位。
2.挑刺法
强调房屋缺陷：“顶楼夏天太热，每年空调费要多花几千”“装修风格过时，拆改成本高”。
对比竞品：“隔壁小区同户型单价低2000元，还带车位。”
3.非价格条件让步
付款方式：全款购房可要求更大折扣（3%5%）。交易周期：若房东急用钱，可缩短付款时间换取降价。
五、注意事项
1.避免踩坑
不接受“到手价”：明确税费由谁承担（如不满五唯一的增值税、个税）。
警惕中介套路：部分中介可能虚报高价，再假装“争取折扣”赚差价。
2.法律保障
所有承诺写入合同，如户口迁出时间、家具清单、维修责任等。签订前查验房产证、抵押情况，必要时请律师审核合同。合理还价需要耐心和策略，保持冷静才能争取到最优价格。
肆眼驴找房公寓负责人表示，二手房买卖是一个技巧活，应该综合考虑各种因素，找到合理的还价利益。
